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党建系统演示复盘

目标党建系统演示复盘结果过程有点曲折，但也算是顺利完成过程1. 本来说的是4点之后进行视频会议，但他那边会议结束早了，3:15就等着演示了，导致演示的地址都没来得及放在浏览器上2. 因为是用笔记本的麦克风，导致客户那边说

2019/4/17晨会要点

2019/4/17晨会要点：1.与客户交流的时候，不了解的宁愿说不知道也不要猜测，避免留下不好是印象2.销售方法，根据客户的情况调整销售、报价、合同的方法及节奏3.反复确认，不止适用于与客户沟通，同样适用于内部沟通4.陶文浩，写党

2019/4/16晨会要点

2019/4/16晨会要点：1.催款不需要害羞不好意思，到时间就催，特别是客户答应了某个时间点的，比如下周，那么周一就立马打电话过去2.报价表不能写的太细，并想好不让砍价的说辞3.同类系统可拿演示系统去确认需求，但有风险4.问：你们

2019/4/15晨会纪要

2019/4/15晨会纪要：1.不要高估自己，每天集中做小的事情，在精力最旺盛的时候做最难的事情2.将工作指定给某个人会远远好于交给某个群体3.生活中也要有清单4.每日清单检查，用闹钟或备忘提醒5.牛人效应，学会发现和学习（无论是

2019/4/13晨会要点

2019/04/13晨会要点：1.要记得承诺，履行承诺；2.人和事都可以有短板，但是一定要有自己的特点；3.每天去翻看QQ、微信记录，答应的事要记下来，隔天复查；4.存在欠款的项目，再次合作时，把费用加在本次项目中；5.沟通需要，要引导客户，之后再

2019/4/12晨会要点

2019/4/12晨会要点：1.每个人负责的任务不是单纯数据统计，而是要知道别人的经验和优点2.长期要做的事情要精进，可以画成思维导图3.看到信息及时回复，来不及思考的可以说稍等，等到中午复看聊天记录的时候再进行回复4.项目文

2019/4/11晨会要点

2019/4/11晨会要点：1.同学群冒泡，聊个工作，群里都能看到你做什么的了，比朋友圈效果更好2.多个身份在一家单位谈项目时，提前跟项目负责人沟通讨论下3.早9点左右，午休时间、下班时间这三个时间与客户打电话基本没有拒接的理由

2019/4/10晨会要点

2019/4/10晨会要点：1，下班前把拨打、接通、有意向的客户写成清单发给陶文浩 2，公司早晨打卡时间改为6:30 （蒋云丹）3，演示系统时最好带着客户看4，每日工作清单列好轻重缓急5，根据实际情况的变化来随时调整计划6，决策人纠结合同

2019/4/9会议要点

2019/4/9会议要点：1，思考个人销售任务怎么完成；2，做事，先有，再想精进；3，非正式聊天，可以多跟客户聊聊目前在用的系统，挖掘痛点；4，方案可以多找同行套一套； 5，提高自己判断力，判断客户的事项是否真的紧急； 6，节前后事情，应反复确认。

2019/4/8晨会要点

2019/4/8晨会要点：1，长期要做事项表格，截图发给经理2，善于发现自己的存货、关系、机会3，每周给家里人打电话聊聊天4，记录生活5，跟客户多进行非正式沟通（吃饭、喝酒、唱歌等）

2019/4/3晨会要点

2019/4/3晨会要点：1，遇见问题，自己先尝试着解决。2，常识性经验分享。3，掌握技能：（1）总结（2）分享（3）安排重做

2019/4/2晨会要点

2019/4/2晨会要点：1，周会内容里面加入客户抱怨、清单复盘重读、晨会要点回顾，叶鑫负责周会模板。2，项目周报模板详看文档。3，老客户合作可以送通讯稿，新客户让价可以送通讯稿。

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